SaaS事業者向けの支援を行うTorchUpは、無料トライアルと商談のどちらを顧客獲得の入口にするかを検討するホワイトペーパーを無料公開した。初期設定、データ連携、権限設計、業務変更の4つの導入負荷を整理し、無料試用・デモ・個別相談の使い分けを解説。判定シートや計測テンプレートも収録している。