人気の販促コンサルタント岡本達彦氏の最新刊『客単価アップ大事典』では、楽器店が初心者に複数のモデルを弾き比べさせる接客術を紹介。お客様自身に「自分で選んだ」という納得感を与えることで、価格への抵抗を弱め、自然に上位モデルを選ばせる仕掛けを解説しています。この手法は他の小売業でも応用可能です。