高級ジムが入会金を高く設定する理由について解説。これは単なる収益源や高級感演出ではなく、顧客の行動変容を促す販促戦略です。「大きく払った」という事実が顧客の真剣さを引き出し（コミットメント効果）、また、同じ価値観を持つ顧客が集まることで継続の環境を作ります（選抜効果）。この手法は料理教室やゴルフスクールなど他業種でも応用可能です。