不動産会社が最初に予算上限に近い物件を案内するのは、顧客の判断基準を操作する「アンカリング効果」と「心理的所有感」を利用した販促戦略です。最初に高い物件を見せることで、その後の物件を相対的に安く感じさせ、購入意欲を高めます。この手法は住宅、旅行、自動車販売など、他の業界でも応用可能です。